Objetivo:

Posição de Liderança em Desenvolvimento Comerciale Suporte Técnico.

Resumo das Qualificações:

Sólida experiência na área técnica comercial e planejamentocorporativo adquirida em empresas multinacionais e nacionais no segmento de IndustriaFarmacêutica, Alimentos, Dispositivos Médicos, Laboratoriais e Diagnósticoscomo: Biotest AG, Fundação Pró-Sangue Hemocentro de São Paulo, Instituto doCoração – HC FMUSP, SG Tecnologia Clínica, BL Diagnóstica e Bioscan;

Grande experiência na liderança e relacionamento deequipes da área comercial e de produtos, promovendo processos de treinamento edesenvolvimento com foco na alta performance individual e do negócio;

Análise de indicadores e melhoria de processos comfoco no desenvolvimento comercial, análise competitiva, produto, novastendências e lançamentos;

Gestão de relacionamento técnico, comercial efidelização com o cliente para uma constante melhoria do desempenho de vendas;

Acompanhar e monitorar os representantes comerciais evendedores no processo de vendas;

Coordenação dos setores de atendimento pleno aocliente, controle e garantia da qualidade, regulatórios e treinamentos. Comdomínio das normas ABNT, certificação INMETRO, registro de produtos eimplantação dos procedimentos de Qualidade e Conformidade.

Assessoria científica e comercial de produtos eequipamentos nas áreas de Hemostasia, Hematologia, Imunologia e MicrobiologiaClinica e Industrial.

Facilidade de relacionamento interpessoal e habilidadepara lidar com pressão em ambientes dinâmicos;

Habilidade em planejamento estratégico e gestão da área.

Formação acadêmica:

Treinamentos/Cursos:

- Marketing de Relacionamento – Cursos 24 horas – 2018

- Curso de Negociação – Cursos 24 horas - 2018

- Curso Intensivo de Assuntos Regulatórios: Formação Básica,Intermediária e Avançada – EaDPlus 2018

- Introdução ao Coaching – Instituto Brasileiro de Coaching (IBC) – 2017

- Products and Marketing Tools – Microgen Bioproducts (England) – 2016

- Programa de Desenvolvimento Gerencial – Consultoria Argon - 2016

- Formação de Auditor Interno da Qualidade - Moderna Formação – 2015

- PlantPathogen Diagnostics – Agdia Inc (USA) – 2014

- Qualitycontrol (ATCC program) – Microbiologics (USA) - 2014

- CellPhenotyping and Microorganisms Identification – Biolog Inc (USA) – 2012

- FlowCytometry and Rapid Methods in Microbiology – AES Chemunex (Paris) – 2011

- Bioprocess – AccuraMonterrey (México) – 2010

- Microbiology products – Biorad (França) – 2009.

Histórico Profissional

Bioscan Diagnóstica Ltda - Desde 2004 – atual
Cargo: Gerente de Produtos eResponsável Técnica

Atividadesdesenvolvidas:

• Reporte direto a Diretoria Comercial;
• Responsável em prospectar, planejar, orientar, dirigir e controlar a área técnica/comercial da organização;
• Atuação direta na reestruturação da equipe comercial, utilizando a técnica de Coaching Técnico Comercial, com foco na fidelização de clientes e abertura de novas possibilidades, bem como aumento de faturamento através da aplicação do conceito frequência e sequencia;
• Planejamento estratégico com foco no mapeamento de mercado no setor Laboratorial;
• Acompanhamento na efetividade das ações realizadas por representantes e vendedores internos;

· Responsável poranalisar, preparar e acompanhar processos de registro dos produtos emconformidade com exigencias INMETRO e ANVISA, renovação e pós-registro dosprodutos e regularização da empresa perante Autoridade Sanitária.

Representadas: Beckman Coulter; Biorad, Agdia, Microbiologics, Biolog eCarefusion/BD.

Principais realizações:

· Mapeamento de mercado, servindo de base na segregaçãodos clientes, resultando em grande visibilidade para a área comercial e geraçãode aumento de 30% nas vendas.

· Resgate de relacionamento com clientes antigos einativos.

· Responsável em prospectar um grande negócio para umaindústria farmacêutica, que resultou no fechamento de um contrato com faturamentomensal de R$ 300.000,00.

Marcos Pedrilson Produtos Hospitalares Ltda – Abril/2000a Janeiro 2004

Cargo: Assessora Científica

Atividadesdesenvolvidas:

· Prestar suporte técnico ecientífico aos clientes e representantes nas áreas de hemostasia e cardiologia;

· Tradução de materiastécnicos, científicos e responsável pela área regulatórica junto à ANVISA;

· Prospecção de novosclientes;

· Implantação epadronização de produtos farmacêuticos; acompanhamento pós-venda; treinamento eassessoria aos distribuidores e representantes;

· Responsável pelosprocedimentos regulatórios da empresa;

· Responsável pelo contatocom as empresas representadas.

Representadas: Biotest Pharma Gmbh e Koehler Chemie

Principais realizações:

· Responsável em conquistar grandes contas com aimplementação e acompanhamento contínuo da padronização dos produtos farmacêuticosem importantes hospitais como Albert Einstein, Hospital da Clinicas FMUSP eSírio-Libanês.

· Elaboração e implantação de procedimentos operacionaispara todos os setores da empresa.

Cargo: Biologista

Atividades desenvolvidas:

· Coordenação do Laboratório de Hemostasia e Trombose nodiagnóstico laboratorial de doenças hematológicas e trombóticas;

· Análise imunológica e biologia molecular;

· Responsável pelos programas de controle de qualidadeinterno e externo do laboratório;

· Desenvolvimento deprojetos de pesquisa e publicações de artigos científicos;

· Liberação de laudos técnicos.

Principais realizações:

· Implantação e controle dos Procedimentos OperacionaisPadrão do setor;

· Liderança no projeto de Certificação Internacional doLaboratório como Centro de Referência no Diagnóstico de Doenças Hemorrágicas;

Consultorias:

- Consultoria técnica para implantação de Boas Práticas de Fabricação.

- Consultora Técnica do Centro de Treinamento Internacional do Hospital deApoio – Brasilia – DF.

- Participação do grupo de pesquisas da PfizerFarmacêutica no Controle de Aspergilose Invasica através do monitoramento doantígeno galactomanana.

- Participação do grupo de pesquisascom várias publicações nacionais e internacionais do Instituto do CoraçãoFMUSP.

Informações adicionais:

- Idiomas: Inglese Espanhol avançados

- Facilidade decomunicação e pleno domínio ao falar em público.

- Grandefamiliaridade com viagens.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/margareth-venturinelli-67426b14/